宠物店私域流量怎么运营

无双

谈及私域流量，今年有愈演愈烈之势。究其原因，不难发现，无论线上的流量还是线下的到店的成本越来越高了。一方面是存量饱和增量不足，另一方面竞争越发激烈导致。这就激发商家和企业寻求更好的低成本的方式和渠道去触达用户。微信私域流量成了应许之子。

言归正传，各行各业在尝试应用私域流量，我们作为从事互联网服务的一员，接触很多各个行业的人，今年的私域流量玩法正在“下沉”和“渗透”。中小企业正在使用和获得私域流量带来的红利。
今天来聊一聊，宠物店私域流量构建和运营的那点事儿。


首先，私域流量运营从引流方面来说，宠物品类的引流和曝光方面很有优势在于撸猫撸狗的人群很多，在营销推广引流方面比较不受限。因此，引流的钩子选择上有较大的操作空间。

其次，做裂变时奖励的发放可以控制在服务上，而非实物上。在私域流量中成交是很多玩私域流量要衡量的，把那些高频的产品或服务作为赢利点呢？

1.宠物洗澡：刚需且频次相对高，一般狗狗个月洗2-3次，很容易留下客户，这也是为什么现在宠物医院都增加了洗澡服务的原因，只要能做到和附近的的同行比一样的价格，然后用做活动的方式给客户优惠，很容易把别人家客户运营到自己店里。


2.宠物驱虫：刚需且频次高，宠物主人大多对驱虫已经比较熟悉，基本上宠物每个月都要做一次驱虫，但是很多宠物医院的驱虫药却卖不了多少，一个很重要的原因是价格，店里的价格比淘宝京东贵很多。但凡一个客户了解一点淘宝和京东，就会觉的门店太黑，一颗驱虫药片就比人家贵那么多。所以把驱虫药做到全网最低，又有宠物医院的信用背书，客户没有理由再去线上消费了。如果客户平时的驱虫药都在咱们这里消费了，生病了还会去其他地方吗。


3.宠物、罐头：刚需且频次高，猫猫2-3天就要吃一盒罐头，罐头也成为很多平台的引流产品，但是很多门店里的罐头价格定的很高，卖不出去，不如把这款产品定义为不赚钱，维护客户的产品。如果我们附近的猫猫消费的罐头都是从我们店里购买，即使罐头我们赚的少，但是我们转到了客户，一旦这些猫猫需要绝育或者生病了，他们还会去别人家吗。


4.宠物零食，刚需消费频次高，且最容易引起客户的冲动消费，我们选择优秀的零食产品，全网比价，培养客户到我们这里消费零食的习惯。

最后，我们来说说具体玩法例如：
0.01元买罐头，50个人成团，3个可以拼中产品，47人拼不到全额退款，同时可以发0.1元的红包，每个客户只有一次参与机会。